Станок немецкий, станок французский, плательщик русский...

Торговать , так торговать, праздновать, так праздновать.
Помимо рекордного числа посетителей (9733 из 110 стран) и наплыва фирм – продавцов (550, в основном, из 25 развитых стран Евросоюза, выставивших целое море предложений всевозможных машин и установок - 160000 для 23- х отраслей), «RESALE 2004», самая большая в мире ярмарка подержанного оборудования, «шумела» в период с 23 по 26 апреля с явно доминирующим русским акцентом.

...Популярная у бизнесменов MESSA отмечала одновременно и свой юбилей, 10- летие со дня основания, и новоселье. Что еще больше, кстати, увеличивало приподнятость праздничной атмосферы. Само торжество происходило в новом выставочном комплексе Карлсруэ, города- технополиса в Баден- Вюртенберге, где MESSA в 1994 году возникла по инициативе бессменного руководителя Проекта «RESALE», его коммерческого продюсера Рюдигера Хесса.
На этот деловой саммит предпринимательства съехались также сотни бизнесменов постсоветского хозяйственного пространства, стран, по классификации ООН, с переходной моделью экономики: России, Украины, Латвии, Белоруссии, Таджикистана, Эстонии, Казахстана, Молдавии... . Где же как ни здесь, в самом логове старого капитализма, в географической, так сказать, бизнес-смычке продавцов Германии, Швейцарии, Италии, Нидерландов и Франции оттачивать « клыки» и учиться на ошибках, постигая «в боевых условиях», с риском проиграть азы науки побед в сделках?!
«RESALE 2004» по- свойски решила спорную политическую проблему национальной идентификации, записав, несмотря на разноцветье флагов делегаций, их скопом «в русские». Таким образом, главным определяющим параметром здесь стал веками проверенное средство межличностных контактов и первый помощник бизнеса – язык межнационального общения. Показательно, что стенды и польстеры фирм, особенно крупных, украшали таблички «Мы говорим по - русски».
Представители бывшего советского, ныне во многом единого экономического пространства, давно уже вышли из младенческой стадии гешефт-пеленок.
Многие команды здешних продавцов имели в своем составе напористых пилотов явно русского происхождения или нанятых на месте подкованных инженеров и менеджеров со знанием немецкого и русского языков, получивших , как минимум, второе образование в Европе.
«Покупая здесь, предприниматель выигрывает трижды: платит меньше, страхует себя от риска ошибки и сокращает, по сравнению с заказом новой техники, сроки запуска в производство продукта»
Каждая сделка - индивидуальна. Но постепенно из разговоров, встреч в павильонах, знакомств откристаллизовался деловой почерк нового «руского» предпринимателя. Во всяком случае - на RESALE 2004.Попытаюсь коротко это описать. Коммерческая ментальность его сочетает в себе хрестоматийный национальный размах с осторожностью. Некоторые из числа продавцов отмечали также слишком поспешный переход бизнесмнена из СНГ от состояния восторга к скепсису. Дескать, «что это Вы нам тут такое предлагаете! Это же, явно, извините, вчерашний день техники...» .
Люди, по – видимому, просто ошиблись ярмаркой. Им бы надо - в Ганновер. Там ежегодно выставляют самый последний писк техпрогресса. „Resale“ же по своему исходному замыслу ярмарка добротного дня вчерашнего.
«Нашим» также свойственны: деловая хватка- умение схватить суть дела, что называется, на лету, наигранная наивность, игра под простачка, что сближает с незабвенным фольклерным героем - симпатичным Леней Голубковым из телевизионного рекламного ролика эпохи фирмы МММ, середины 90-х, или практичная сметка красноармейца Сухова из триллера «Белое солнце пустыни».
Показательным был в этой связи случай покупки хабаровцами нескольких стекольных автоматов достаточно большой мощности, дооборудованных дополнительными штреками – конвеерами для измельчания песка.
Стоила такая линия 15.000 евро. После покупки поинтересовались дальневосточники, а нет ли, часом, у продавца на складе еще и установки для выработки оконной замазки, с дневной производительностью 10.000 тонн?
Хабаровцам понадобилась вся эта техника для санирования зданий. Но они надеются, что приобретения помогут им вскоре завоевать имидж городских супер- ремонтников. Дальше- больше. Сибиряки стратегически выходят на долговременную перспективу- рассчитывая вторгнуться и завоевать своим отличным санированием крупный жилищный рынок соседнего северного Китая...
Остается лишь узнать: дремлют ли китайцы? Судя по их ярмарочной моторности, наверняка, они также вынашивают определенные глобальные планы индустриализации и сервиса . Возможно даже - и на российском Дальнем Востоке.
Ярмарочный стенд фирмы HGMA WULF GmbH, принадлежащей в недалеком прошлом уральцам - Эдуарду и Андрею Вульф находился в самом центре павильона, и что называется, не пустовал. Компания из Дюссельдорфа была особенно привлекательна для охотников за оборудованием из СНГ. Одни наши соотечественники за ее переговорным столом сменялись другими на протяжении почти всех трех дней работы выставки. Однако глава ее Эдуард Вульф, в прошлом заслужный строитель России, играя легкое разочарование, сетовал, что, мол, на предыдущей „RESALE 2003“, в Нюрнберге, посетителей было больше.
Среди ее клиентов и оказался, в конце концов, первопроходец и новичок ярмарки из Минска Николай Завацкий, генеральный директор серьезного , численностью в 60 человек, совместного белорусско- американского пищевого предприятия «Юконпром». Однако в момент нашей встречи Завацкий еще только ориентировался, ища ростеры, печи для обжарки кофе и арахиса мощностью полтонны зерен в час. Лучшим вариантом для него было обновление уже имеющегося на СП оборудования фирмы“PROBAT“. Но данная фирма, вопреки розовым надеждам Завацкого, своего подержанного оборудования не выставила, и он пытался найти в ярмарочной суете хотя бы скромные его аналоги.
Обратиться к каталогу RESALE 2004, увы, он не мог. Справочник был пугающе толст и, к тому же, либо на немецком, либо английском или французском. Чтобы разобраться в этом информационном море не было у гендиректора из Минска ни соответствующих языковых знаний, ни времени.
Да и обстановочка вокруг, что называется, к кабинетной работе не способствовала. Каждый стенд, подготовив свою большую презентацию, зазывал, используя при этом весь арсенал красочных рекламных средств. От иллюминации рябило в глазах, а от демонстрации станков и технологических линий в действии – закладывало уши.
Подержанное оборудование RESALE 2004, стремясь доказать, что оно еще – ой-е-ёй!, еще хоть куда и, минимум, лет 10-15 прослужит, так что, списывать его на пенсию по возрасту и неразумно, и преждевременно, устроило весьма впечатляющее показательное выступление.
Вокруг, перекрывая шумное жужжание переговорного процесса, стрекотало, лязгало, наполняло пластиковые стаканчики ароматным кофе и соками, печатало, вышивало. стучало, формовало и заворачивало в фольгу, точило, рубило, ухало, подметало и подмигивало.....
Директора и главного инженера Новогрудского металлического завода Н. Жука и А. Чиркова, я встретил в фойе, на выходе с ярмарки, спустя всего два часа после открытия. Бывалость их удивляла. Они купили все, что хотели. И купили выгодно.
Предприятие выиграло долговременный тендер на изготовление стеллажей для строящейся в Минске, как утверждают, самой большой в Европе республиканской библиотеки.
Необходимый для выполнения госзаказа перфорационный пресс, который сочетал в себе комбинацию нужной мощности, небольшого износа и «незапредельной» стоимости, был найден. За него договорились заплатить 100.000 евро. –Такой же, почти, видели мы неделю назад в Ганновере,- говорит директор, - но там его цена была для нас «неподъемной»- 240.000 евро. Сегодня вечером едем на склад фирмы-
- продавца осматривать покупку. И, если все будет в порядке, как описано в спецификации, подпишем контракт...
По предложению А Кауля, директора INTEX, ассоциации содействия русскоязычному бизнесу в Германии из Энгельскирхена, на ярмарке впервые в ее истории был проведен форум предпринимателей из СНГ. Он, отнюдь, не ставил целью принять какие- либо судьбоносные решения, скорее речь на нем шла о «постоянной прописке» и облегчения работы русского бизнеса на мессе. Участниками его трехчасовой дискуссии были предприниматели Украины, России, Приднестровья и Молдавии, Киргизстана, Белоруссии, консультанты из Германии, таможенное представительство России в Бонне. В числе его рекомендаций организаторам ярмарки- выпуск подробного информационного каталога RESALE 2005 на русском языке.
А на состоявшемся здесь семинаре с участием руководства правительственной комиссии Германии по комплексному развитию новых индустриальных стран мира и роли при этом именно подержанной техники доминировали представители Украины. Комиссия была создана 4 года назад по инициативе канцлера Германии Г. Шредера. Профессор Йохим, ее сотрудник, огласил весьма показательную цифру: вот уже на протяжении 5 лет Индия тратит около 70 процентов своих валютных импортных ресурсов именно на приобретение подержанного оборудования. Техническое перевооружение способствовало тому , например, факту, что страна добилась почетного 9 места в мировом рейтинге общего производства.
- Украина также стоит перед проблемой масштабного перевооружения своих изношенных и устарелых техмощностей , - заявил глава консалтинговой фирмы из Киева Н. Козлик, генеральный представитель RESALE на Украине .-Особенно актуально это для нашей металлообрабатывающей отрасли, где одна треть станочного парка безвозвратно устарела.... Пример Индии, в этой связи, вполне для нас поучителен и уместен.... Однако нужны кардинальные государственные оргрешения, а не кустарные кампании по случайной замене одной группы станков другими. Иными словами, соответствующая техническая политика ....
Популяризировать сделки в коммерции не принято. Но слаб человек и хочется ему поделиться с ближним радостью приобретения. Счастлив и продавец, товар нашел своего покупателя и теперь не надо везти его обратно домой. После напряженных торгов можно передохнуть и слегка пофилософствовать. Хотя бы о том, что нельзя быть жадным, а надо, если видишь перед собой реального покупателя, ему уступить.
По предварительным данным, покупки осуществили на RESALE 2004 около 80 –ти процентов числа ее посетителей. Если бы не принятые в коммерции тайны, можно было бы оперативно организовать с изображениями счастливчиков на ярмарке стенд «Наши отличники торговли».
Фаворитами продаж стали вилочные автопогрузчики и другие безрельсовые транспортные механизмы. Представитель голландской фирмы- Дерк Ункель, показав, например, на мощный стапелер, выпуска 1999 года, сказал, что машина продана за 28.000 евро. В свое время стоила – 75.000.
Асфальтоукладчик с функциями катка марки «Bomag Walzen» у ветерана ярмарки, специализирующейся на реализации автодорожной техники, «ушел» за 20.500евро.
Шлифовальный автомат „Schaudt Nocken Wellenschreimaschine“ вкупе с прибором по определению твердости, Hartprufer, фирма из Бельгии продала всего спустя час после открытия мессы за 12.500евро, а немецкая фирма -оптовик, специализирующийся по покупке и реализации оборудования переработки искусственного сырья и продуктов питания продала высокопроизводительный( 25 пакетов в минуту) автомат- минизавод для разлива и упаковки «Кока- Колы», «Фанты», иных безалкогольных напитков, стоивший 9-лет назад 75.000 евро , с 3- х летней гарантией, за 26.000евро.
Бизнесменов из Африки на RESALE, судя по динамике их закупок от ярмарки к ярмарке, почтительно именуют посланцами рынка будущего. Тенденция подтвердилась.
Один из предпринимателей приобрел, например, мощный паровой котел за 41.000 евро, другой -две технологические линии производства продуктов питания по ценам, соответственно , 41.000 евро и 28.000евро.
За 36.000евро владелец типографии из Ганы купил в отличном состоянии оборудование для офсетной печати.
Для деловых людей постсоветского хозпространства и их многочисленных коллег из наиболее продвинутых стран Южной Европы, Азии и Африки коммерческие поездки на RESALE с ее мягкими, до нежности, и некусающимися ценами, приобретение здесь, пусть не нового, но все же престижного фирменного оборудования, производительного и в рабочем состоянии, плюс сервисные гарантии- современное отражение «джеклондоновской золотой лихорадки» – извечной мечты предприимчивого и находчивого трудяги –предпринимателя и, как водится, авантюриста в душе, быстро разбогатеть. А то и реальная, но, вместе с тем, волшебная фабрика деловых грез, где, если не лениться, на грош можно набрать пятаков.
Следующая ярмарка состоится в период с 18-го по 20 апреля 2005 года на месте своей постоянной прописки в Карлсруэ. Подробности ее организации по адресу выставки в Интернете: www.resale2005.de

 














 



Copyright © 2002 HGMA Wulf GmbH. All rights reserved.

 


Приглашаем  Вас  посетить  наш  стенд   на  крупнейшей  в  мире  выставке  подержанного  оборудования,  станков  и  механизмов "ReTEC 2017".  Выставка будет проходить в городе Augsburg/Германия с 25 по 27 апреля 2017 года.